模具素有“工業之母”之稱，是衡量制造業水平高低的重要標志，是制造業行業的核心技術。在以制造業為主的南安，小而散是模具行業的現狀。在這樣的背景下，模具企業要獲得高收益并不現實，但 福建省華科模具科技有限公司總經理錢建根卻是一個獨特的存在。
在他的辦公桌上，一塊黃色的藥箱蓋子，引起了記者的注意?！斑@是我們為美團生產定制藥箱模具生產樣品，2021年度將為其供應700多萬只?！卞X建根說。而這并非華科模具首次獲得知名企業青睞， 多年來他們與中國動力子公司風帆股份、寧德時代、舒華股份等，以及國外的EXIDE公司、長運塑膠、利隆股份等企業均達成了戰略合作關系。
01用實力敲開品牌合作之門
成功之路從來不是一帆風順。早在2005年時，錢建根準備進入家電模具領域時，找到了美的公司采購負責人，希望能與之建立合作關系，就遭受到了當頭一棒。
“當時美的準備推一款兒童空調，技術上要求做到模內注塑（IMD），其派駐供應商處的戰略采購負責人在得知我們是泉州企業后，直接表明泉州制造業確實出名，但國內塑料模具產業集中在浙江、廣東，泉州企業在這個領域的技術水平，實在無法令人信服。萬一做砸了，也沒法跟領導交代?！被叵肫鸷献髑扒⒄?，錢建根記憶猶新。
在跟對方多次切磋協商后，錢建根主動承擔起了制作成本費用，在保證同等質量的同時，承諾比同行制作周期短，在滿足這一產品的特殊需求后，讓美的先試用，試用滿意后再付款，最終才建立起合作關系。憑借著過硬的技術實力和優質的服務，最終敲開與美的合作之門，并將業務范圍不斷延伸拓展。
在直觀地感受外界對泉州模具的看法后，錢建根暗下決心要提高企業核心競爭力?！邦愃频陌咐?，經歷了不少，要比其他產區拿出更多的誠意來證明自己實力，才能贏得更多認可?！?/span>
如果說產品技術是華科的核心，那錢建根待人接物就是加分項。一輩子只做一件事，就是專注模具行業。閑暇時，他走遍了國內外各地市場，深入產品研發，帶回來不一樣的思路?！疤剿髂＞叩男路较?，挑戰突破技術難點，在與客戶合作中，經常會進行技術革新，提升自身的生產制造水平，從而滿足客戶越來越高端的品質需求?！痹谒磥?，這是積極地促進合作關系，從而也能增加客戶產品的優勢和溢價能力。
“此前， 我們為海爾洗衣機面板定制的模內貼模具，雖單套價值在60萬元左右，但用這個模具生產出來的產品產值，可能就高達數億元?！卞X建根舉例分享。
在與美的、海爾等大企業合作后，華科模具發展迅猛，在同行占據一席之地。而舒華帶著即將推上市的高端跑步機也找到了華科，就是最有力的證明?！白鳛榻】诞a品，舒華一向對模具的品質要求極高，原先都是在浙江、上海等地定制。我們對其做出了生產承諾，并如期完成。而今，他們大部分模具業務都移交給了華科?！卞X建根總結，這些也都離不開多年來累積的人脈資源，極大地推動了華科的發展進步，現涉及新能源、汽車、電子、光電、餐具等多個領域。
02引領新能源車模具市場
“與模具打交道20多年，一直深耕于此，有很深的感情。1995年，畢業后便追隨姐夫從浙江嵊州來到泉州打拼，學習模具加工制作?！毖约按?，錢建根感慨萬千。
當時的安海被譽為世界玩具城，對模具需求量巨大，而在安海的模具師傅，就有60%以上來自浙江。錢建根在一家專門生產跳舞毯的企業里，花了兩年從學徒做到師傅。在姐夫回浙江后，他開始承包起了業務，一干就是13年。
“帶領模具部門七八個人，從專業化、標準化入手，設計、研發、加工、管理，層層把關親力親為?！卞X建根說，因采取清包模式，對成本核算了如指掌的同時，也讓模具技術能力得到提高，產品盈利隨之水漲船高。
這段經歷為他奠定扎實了基礎，累積廣闊的人力資源，后來他受邀進入了蓄電池外殼及相關配件產業，擔任總工程師?！巴虚_發時間需要35-40天，但我們20天左右就能完成，且產品質量更高，也是在這期間，有了創業的決心?！?013年，華科模具應運而生。2017年，錢建根在官橋租下了30畝廠房，花了500多萬元翻新廠房，成為一名“新南安人”。
在華科模具車間內，深孔鉆、精密慢走絲、鏡面火花機等高端加工設備有序作業，這是模具從中低端走向高端的有力武器?！澳＞咝袠I要發展，不能簡單復制浙江、廣東等模具行業發達區域的模式，要結合大泉州的實際情況另辟蹊徑，實現差異化發展?！卞X建根坦言，而模具企業也只有為客戶創造價值，才能彰顯自身價值。
隨著中國汽車工業的發展，塑料與五金材料在汽車上所占比例大，因此推動了汽車模具行業的高速發展。乘著這股東風，華科模具在動力電池模具領域打造了良好的口碑和聲譽，也進入新能源車模具市場，為今后新能源車的爆發做準備，成為新能源電池外殼包裝領域的引領者。
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